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拼营收比产品争渠道老板华帝万和刺刀见红的三国杀

2019-11-09 17:50:24来源:励志吧0次阅读

老板,74.24亿;华帝,60.95亿;万和,69.13亿。

这是传统厨电行业3家上市公司,2018年的全年营收。60亿到74亿的区间,差距说大也不大,说小也不算小。

5.81%、6.36%、5.85%,如同约好式的,老板、华帝、万和3家的营收同比增幅都在6%左右,老板和万和的同比增速更是几乎一样。

表明看似平静,却难掩剧烈市场竞争中的惨烈搏杀。

以抽油烟机起家的老板,2018年的营收超过40亿,牢牢占据行业龙头,燃气灶的销量则为17.92亿元;以燃气灶为核心的华帝,2018年灶具卖了16.14亿,抽油烟机的营收则为23.56亿;而以燃气热水器起家的万和,热水器的销量31.55亿,厨房电器则笼统公布,营收为28.49亿。

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对比各品类营收数据,除了华帝因为总营收处于劣势,而在产品结构上略有波动外,整体而言各家都牢牢占据了优势品类阵地,力图夯实基础。

营收最少的华帝,在2018年打了一场漂亮的品牌宣传战,赌对了法国队夺冠而名声鹊起,品牌知名度算是提高了,反映到最后营收同比居三家第一,是不是也算是其中的收获之一。即使如此,华帝的营收在三家垫底,且差距不小。

其他两家在2018年的品牌宣扬上也是不遗余力,老板在央视、人民日报、一线卫视、平面纸媒、以及各地交通媒体(高铁、机场、地铁等)投放广告,冠名东方卫视跨年晚会、资助热门综艺节目《向往的生活》、《中餐厅2》;而万和赞助湖南卫视王牌节目《歌手2018》,、冠名抖音当红组合“连音社”、赞助世界杯阿根廷国家足球队、大篷车巡展等。三家品牌在品牌宣传上投入上都是大手笔,捉对厮杀。

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对于传统厨电企业来说,在拼品牌知名度和影响力外,更多的是拼渠道。三家厨电品牌都是线上、线下、工程三大渠道四周出击。而在占比最大的线下渠道,各家品牌都尽力占位、建大店、多建店,老板专卖店有3258家,老板旗下的 “名望”品牌,一级经销商92家,省会城市网点257家,地级市网点1025家,县城专卖店、网点3161家,乡镇网点4493家。而华帝有一级经销商117个,旗舰店420家,标准专卖店3283家,乡镇网点5653家,社区网点1374家,KA卖场店2123家;万和则称线下销售网点超15000个。各品牌的线下渠道密度增多,短兵相接更是刺刀见红的竞争。

对传统厨电企业来讲,放缓的营收增速对各家都是巨大挑战,扩充厨电品类,都是各家花大力气在做的。老板在2018年正式控股金帝集成灶,厨电产品已实现了全覆盖,包括吸油烟机、燃气灶、消毒柜、蒸箱、烤箱、洗碗机、净水器、微波炉、集成灶、净化水槽等。华帝的厨电产品则包括油烟机、燃气灶、热水器、壁挂炉、洗碗机、消毒柜、电烤箱、电蒸箱、蒸烤一体机、微波炉等,此外,华帝还有空气净化器、净水器等产品,甚至延伸到厨柜、衣柜、电视柜等全屋定制产品。万和则以燃气热水器为核心,产品包括吸油烟机、消毒柜、集成灶以及净水机等。

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在扩充厨电产品外,传统厨电企业还多品牌运作来覆盖更多市场。老板在“老板”本身品牌外,还有定位中端市场的“名气”品牌,有专业集成灶品牌“金帝”。而华帝还有定位更低的“百得”品牌,和做橱柜、全屋定制的“华帝家居”。多品牌运作覆盖,为吸纳更多的营收提供了可能。

可以想见,在厨电行业竞争越来越剧烈的情况下,作为头部品牌的老板、华帝、万和,为抢夺更多市场,竞争会更激烈。

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